Construire un partenariat en Pologne
La semaine dernière, notre directeur des ventes Yvone s'est rendu en Pologne pour visiter Innovator, un partenaire apprécié spécialisé dans les systèmes de stockage d'énergie à domicile. La visite s'est déroulée dans les bureaux et la salle d'exposition d'Innovator à Gliwice. L'objectif était de renforcer notre collaboration sur le marché du stockage à domicile, d'échanger des informations sur les tendances des produits et d'étudier comment notre marque peut travailler en étroite collaboration avec Innovator pour apporter des solutions de haute qualité aux ménages polonais.
Grâce à des conversations chaleureuses et franches, Yvone a pu se faire une idée de première main de la gamme de produits de stockage à domicile d'Innovator et des demandes du marché local. Innovator propose une large gamme de solutions de stockage, allant des systèmes modulaires au lithium-fer-phosphate (LiFePO₄) pour les maisons et les camping-cars, aux systèmes hybrides pour les applications solaires. innovator.com.pl
Comprendre le marché ensemble
Le marché polonais du stockage résidentiel de l'énergie évolue rapidement. Les propriétaires cherchent de plus en plus à devenir moins dépendants du réseau, à gérer l'augmentation des coûts de l'électricité et à intégrer des installations solaires. Innovator a déjà établi une forte présence dans ce segment. Au cours de la visite, Yvone et l'équipe d'Innovator ont visité plusieurs systèmes installés et ont discuté des caractéristiques les plus importantes pour les clients polonais : la fiabilité, l'extensibilité modulaire, la surveillance intelligente, la certification de sécurité et la facilité d'installation.
La force de notre marque dans le domaine du stockage domestique avancé - en particulier les batteries LiFePO₄ modulaires montées sur rack ou au mur - correspond bien à ce que recherche Innovator. Par exemple, des systèmes offrant 6 000 cycles de charge/décharge (0,2 C, profondeur de décharge de 80%) et un empilage modulaire pour une capacité flexible figurent déjà dans le catalogue d'Innovator.
En nous associant à un partenaire comme Innovator, nous pouvons adapter nos produits et notre assistance au marché polonais, qu'il s'agisse de maisons résidentielles standard, de camping-cars (kampery), de bateaux (łodzie) ou d'installations solaires.
Solutions pratiques pour l'usage domestique
Au cours de la visite, Yvone a observé plusieurs cas d'utilisation clés qu'Innovator met en avant sur son site web :
- Unités de stockage domestique conçues pour ressembler à des armoires à batteries plomb-acide conventionnelles (même style de boîtier extérieur), mais utilisant des batteries LiFePO₄ pour une efficacité et une durée de vie accrues.
- Unités d'alimentation de secours pour les maisons et alimentations de secours externes (zewnętrzne zasilania awaryjne) - offrant une tranquillité d'esprit en cas de panne.
- Les applications de mobilité telles que les camping-cars et les bateaux où des batteries compactes domestiques/portables sont installées pour une utilisation hors réseau ou mobile.
- Systèmes d'intégration solaire dans lesquels des panneaux photovoltaïques domestiques chargent les unités de stockage pendant la journée et alimentent la maison la nuit (magazynowanie energii z fotowoltaiki).
Ces applications mettent l'accent sur la flexibilité et la pertinence dans le monde réel. Pour Ecavix, cela signifie proposer des modules de batterie montés sur un mur ou sur un rack avec une capacité modulable - par exemple, Systèmes 48V/51,2V de 15 kWh à 46 kWh par module. Nos produits correspondent à la philosophie modulaire que les clients d'Innovator attendent.
Collaboration et codéveloppement
Yvone et l'équipe des innovateurs ont discuté de la manière de travailler plus étroitement :
- Localisation des spécifications des produits et du marketing - Adaptation des fiches techniques, des guides d'installation et du matériel promotionnel en polonais ; prise en compte de la langue et des normes locales.
- Démonstrations et salles d'exposition - Mise en place d'unités de démonstration communes en Pologne, afin que les clients potentiels puissent voir, toucher et tester les systèmes Ecavix.
- Formation et soutien - Fournir une formation technique aux installateurs et au personnel d'Innovator : comment installer, mettre en service et soutenir les systèmes de stockage à domicile basés sur LiFePO₄.
- Stratégies communes de mise sur le marché - Conception d'offres groupées : panneau solaire + onduleur + batterie Ecavix, commercialisées par les canaux d'Innovator.
- Certification et conformité - Nous veillons à ce que nos systèmes soient conformes aux normes polonaises/européennes, ce qui répond aux exigences d'Innovator en matière de qualité et de fiabilité. Innovator affirme que “tous les produits proposés disposent des certificats et approbations nécessaires”.”
Une visite de partenaire qui compte
Ce qui a rendu cette visite spéciale, c'est la concordance des valeurs : Ecavix et Innovator sont tous deux convaincus que le stockage de l'énergie à domicile ne se résume pas à des spécifications techniques, mais qu'il s'agit d'autonomiser les propriétaires, de réduire la dépendance à l'égard des combustibles fossiles et d'apporter une valeur concrète à la vie quotidienne. Yvone commente : “C'est une chose de parler de stockage d'énergie à domicile : ”C'est une chose de parler des caractéristiques, c'en est une autre de procéder à une installation avec le partenaire local, de comprendre les attentes du propriétaire et de tracer un chemin ensemble.”
Le plan d'étage ouvert d'Innovator a permis à Yvone d'inspecter des unités de démonstration de différentes capacités, de voir comment l'empilage modulaire fonctionne dans la pratique et de consulter leur matériel de marketing national. Cette visite a confirmé que nos systèmes modulaires - évolutifs, efficaces et faciles à installer - répondent parfaitement aux besoins du marché polonais.
Perspectives d'avenir : Plans et prochaines étapes
Dans les mois à venir, Ecavix et Innovator se concentreront sur :
- Lancement d'une installation pilote dans un quartier résidentiel polonais, utilisant des modules Ecavix 51.2V.
- Co-publication d'une étude de cas, d'une vidéo et de témoignages en polonais.
- Formation d'une équipe de techniciens spécialisés pour le service après-vente en Pologne (pour maintenir notre promesse de qualité supérieure).
- Explorer l'expansion vers les marchés voisins d'Europe centrale et orientale, en utilisant la Pologne comme tremplin.
Pourquoi ce partenariat est important
Pour Ecavix, il s'agit d'un partenaire local de confiance sur un marché dynamique, d'un accès aux canaux d'Innovator et de la possibilité de présenter nos systèmes de stockage d'énergie domestique dans des installations réelles.
Pour Innovator : il donne accès à une marque de batteries robustes, modulaires et performantes, dont la production est soutenue au niveau mondial et qui bénéficie d'une grande profondeur technique.
Pour les propriétaires polonais : ils bénéficient de meilleures options - des systèmes plus faciles à installer, plus sûrs, plus durables et d'un meilleur rapport qualité-prix.
Réflexions finales
La réunion en Pologne avec Innovator était plus qu'une “visite de vente”. Il s'agissait d'une étape importante dans un voyage commun : apporter aux ménages européens un stockage d'énergie propre et fiable. Elle a mis en évidence le fait que, dans le monde actuel où l'énergie est en pleine mutation, le succès ne repose pas uniquement sur des produits, mais aussi sur des partenariats, une vision commune et un déploiement dans le monde réel.
La visite d'Yvone a permis de tracer une voie plus claire et coordonnée pour l'avenir. En collaboration avec Innovator, Ecavix est prêt à renforcer les foyers en Pologne et au-delà. Restez à l'écoute pour connaître les prochaines étapes et remerciez nos partenaires qui continuent à croire en la construction d'un avenir durable.