Укрепление партнерских отношений: Экавикс в Польше

Создание партнерства в Польше

На прошлой неделе наш менеджер по продажам Ивон отправился в Польшу, чтобы посетить компанию Innovator, ценного партнера, специализирующегося на домашних системах накопления энергии. Визит проходил в офисах и демонстрационном зале Innovator в Гливице. Цель визита: укрепить наше сотрудничество на рынке домашних систем хранения энергии, обменяться мнениями о тенденциях развития продукции и изучить возможности тесного сотрудничества нашего бренда с Innovator, чтобы предложить высококачественные решения польским домохозяйствам.

В ходе теплых и откровенных бесед Ивон из первых рук узнала о портфолио домашних хранилищ Innovator и потребностях местного рынка. Innovator предлагает широкий спектр решений для хранения данных - от модульных литий-железо-фосфатных (LiFePO₄) батареи для домов и кемперов, а также гибридные системы для солнечных батарей. innovator.com.pl

Понимание рынка вместе

Польский рынок бытовых накопителей энергии стремительно развивается. Домовладельцы все чаще ищут способы стать менее зависимыми от электросети, управлять растущими расходами на электроэнергию и интегрировать солнечные батареи. Компания Innovator уже прочно обосновалась в этом сегменте. Во время визита Ивон и команда Innovator осмотрели несколько установленных систем и обсудили, какие характеристики наиболее важны для польских клиентов: надежность, возможность модульного расширения, интеллектуальный мониторинг, сертификация безопасности и простота установки.

Сильные стороны нашего бренда в области передовых домашних хранилищ - особенно модульных литий-фосфорных аккумуляторов, монтируемых в стойку или на стену, - хорошо согласуются с тем, что ищет Innovator. Например, в каталоге Innovator уже представлены системы, рассчитанные на 6 000 циклов заряда/разряда (0,2 C, глубина разряда 80%) и модульную установку для гибкого изменения емкости.

Сотрудничая с таким партнером, как Innovator, мы можем адаптировать нашу продукцию и поддержку для польского рынка - будь то стандартные жилые дома, кемперы (kampery), лодки (łodzie) или установки, работающие на солнечных батареях.

Практические решения для домашнего использования

Во время визита Ивон заметил несколько ключевых примеров использования, которые Innovator рекламирует на своем сайте:

• Домашние аккумуляторы, внешне похожие на обычные шкафы со свинцово-кислотными батареями (тот же стиль внешнего корпуса), но использующие LiFePO₄ батареи для большей эффективности и срока службы.
• Резервные источники питания для домов и внешние источники аварийного питания (zewnętrzne zasilania awaryjne) - это спокойствие во время перебоев.
• Приложения для мобильности, такие как кемперы и лодки, где устанавливаются компактные домашние/портативные батареи для автономного или мобильного использования.
• Системы солнечной интеграции, в которых домашние фотоэлектрические батареи заряжают накопители в течение дня и питают дом ночью (magazynowanie energii z fotowoltaiki).

В таких приложениях важны гибкость и актуальность в реальном мире. Для Ecavix это означает предложение настенных или стоечных батарейных модулей с масштабируемой емкостью - например, Системы 48 В/51,2 В от 15 кВт/ч до 46 кВт/ч на модуль. Наши продукты соответствуют модульной философии, которую ожидают клиенты Innovator.

Сотрудничество и совместные разработки

Ивон и команда "Новаторов" обсудили возможности более тесного сотрудничества:

1. Локализация спецификаций продуктов и маркетинга - Адаптация технических паспортов, руководств по установке и рекламных материалов на польский язык; поддержка местного языка и норм.
2. Демонстрационные и выставочные залы - Создание совместных демонстрационных центров в Польше, чтобы потенциальные клиенты могли увидеть, потрогать и протестировать системы Ecavix.
3. Обучение и поддержка - Предоставление технического обучения монтажникам и персоналу компании Innovator по установке, вводу в эксплуатацию и поддержке систем домашнего хранения на основе LiFePO₄.
4. Совместные стратегии выхода на рынок - Разработка пакетных предложений: солнечная панель + инвертор + аккумулятор Ecavix, реализуемых через каналы Innovator.
5. Сертификация и соответствие - Обеспечение соответствия наших систем польским стандартам/стандартам ЕС, что соответствует требованиям Innovator к качеству и надежности. Innovator заявляет, что “все предлагаемые продукты имеют необходимые сертификаты и разрешения”.”

Визит к партнеру, который имеет значение

Особенностью визита стало совпадение ценностей: и Ecavix, и Innovator считают, что домашние накопители энергии - это не просто технические характеристики, это расширение возможностей домовладельцев, снижение зависимости от ископаемого топлива и реальная польза. Ивон сказал: “Одно дело - говорить о характеристиках, другое - пройтись по установке с местным партнером, понять ожидания домовладельца и вместе проложить путь”.”

Открытая планировка компании Innovator позволила Ивону осмотреть демонстрационные модули различной мощности, увидеть, как модульное штабелирование работает на практике, и ознакомиться с маркетинговыми материалами компании. Визит подтвердил, что наши модульные системы - масштабируемые, эффективные, простые в установке - в значительной степени соответствуют потребностям польского рынка.

Заглядывая в будущее: Планы и последующие шаги

В ближайшие месяцы "Экавикс" и "Инноватор" сосредоточат свое внимание на:

• Запуск пилотной установки в польском жилом квартале с использованием модулей Ecavix 51,2 В.
• Совместная публикация тематического исследования, видеоролика и отзывов на польском языке.
• Подготовка специализированной группы техников для послепродажного обслуживания в Польше (для поддержания наших премиальных обещаний).
• Изучение возможности выхода на соседние рынки Центральной и Восточной Европы, используя Польшу в качестве трамплина.

Почему это партнерство важно

Для Ecavix это надежный местный партнер на динамично развивающемся рынке, доступ к каналам Innovator и возможность продемонстрировать наши системы хранения домашней энергии в реальных установках.
Для Innovator: это дает доступ к надежному, модульному, высокопроизводительному бренду аккумуляторов с глобальной производственной поддержкой и технической глубиной.
Для домовладельцев в Польше: они получают лучшие варианты - системы, которые проще в установке, безопаснее, долговечнее и выгоднее.

Заключительные размышления

Встреча в Польше с компанией Innovator была не просто “торговым визитом”. Она стала важной вехой в общем путешествии: внедрении чистых, надежных домашних накопителей энергии в домохозяйствах Европы. Она подчеркнула, что в современном мире, меняющем энергетику, успех строится не только на продуктах, но и на партнерстве, общем видении и реальном внедрении.

Визит Ивона позволил наметить более четкий и скоординированный путь вперед. Вместе с Innovator компания Ecavix готова к расширению возможностей домов в Польше и за ее пределами. Следите за дальнейшими шагами и благодарите наших партнеров, которые продолжают верить в построение устойчивого будущего.