Construirea unor parteneriate mai puternice: Ecavix în Polonia

Construirea unui parteneriat în Polonia

Săptămâna trecută, directorul nostru de vânzări Yvone a călătorit în Polonia pentru a vizita Innovator, un partener valoros specializat în sisteme de stocare a energiei la domiciliu. Vizita a avut loc la birourile și showroom-ul Innovator din Gliwice. Scopul: consolidarea colaborării noastre pe piața stocării energiei la domiciliu, schimbul de informații cu privire la tendințele produselor și explorarea modului în care marca noastră poate colabora îndeaproape cu Innovator pentru a aduce soluții de înaltă calitate gospodăriilor poloneze.

Prin conversații calde și sincere, Yvone a obținut informații de primă mână despre portofoliul de sisteme de stocare la domiciliu Innovator și despre cerințele pieței locale. Innovator oferă o gamă largă de soluții de stocare - de la soluții modulare litiu-fier-fosfat (LiFePO₄) baterii pentru case și rulote, până la sisteme hibride pentru aplicații solare. innovator.com.pl

Înțelegerea pieței împreună

Piața rezidențială de stocare a energiei din Polonia evoluează rapid. Proprietarii de locuințe caută din ce în ce mai mult modalități de a deveni mai puțin dependenți de rețea, de a gestiona costurile în creștere ale energiei electrice și de a integra instalațiile de panouri solare. Innovator a stabilit deja o prezență puternică în acest segment. În timpul vizitei, Yvone și echipa Innovator au vizitat mai multe sisteme instalate și au discutat despre caracteristicile cele mai importante pentru clienții polonezi: fiabilitatea, capacitatea de extindere modulară, monitorizarea inteligentă, certificarea siguranței și ușurința instalării.

Punctul forte al mărcii noastre în domeniul stocării avansate la domiciliu - în special bateriile modulare LiFePO₄ montate pe raft sau pe perete - se aliniază bine cu ceea ce caută Innovator. De exemplu, sistemele care oferă 6 000 de cicluri de încărcare/descărcare (0,2 C, adâncime de descărcare 80%) și stivuire modulară pentru o capacitate flexibilă sunt deja listate în catalogul Innovator.

Alăturându-ne unui partener precum Innovator, ne putem adapta produsele și asistența pentru piața poloneză - fie că este vorba de case rezidențiale standard, rulote (kampery), bărci (łodzie) sau instalații alimentate cu energie solară.

Soluții practice pentru uz casnic

În timpul vizitei, Yvone a observat câteva cazuri-cheie de utilizare pe care Innovator le promovează pe site-ul lor web:

• Unități de stocare la domiciliu proiectate să arate ca niște dulapuri convenționale pentru baterii plumb-acid (același stil de carcasă exterioară), dar care utilizează baterii LiFePO₄ pentru o eficiență și o durată de viață mai mari.
• Unități de alimentare de rezervă pentru locuințe și surse externe de alimentare de urgență (zewnętrzne zasilania awaryjne) - oferă liniște în timpul întreruperilor.
• Aplicații de mobilitate, cum ar fi rulotele și ambarcațiunile în care sunt instalate baterii compacte de uz casnic/portabile pentru utilizare în afara rețelei sau mobilă.
• Sisteme de integrare solară în care panourile fotovoltaice domestice încarcă unitățile de stocare în timpul zilei și alimentează locuința noaptea (magazynowanie energii z fotowoltaiki).

Aceste aplicații pun accentul pe flexibilitate și relevanță în lumea reală. Pentru noi, cei de la Ecavix, acest lucru înseamnă să oferim module de baterii montate pe perete sau pe raft cu capacitate scalabilă - de exemplu, Sisteme 48V/51.2V cu 15 kWh până la 46 kWh pe modul. Produsele noastre corespund filosofiei modulare pe care o așteaptă clienții Innovator.

Colaborare și co-dezvoltare

Yvone și echipa Innovator au discutat cum să colaboreze mai strâns:

1. Localizarea specificațiilor de produs și marketing - Adaptarea fișelor tehnice, a ghidurilor de instalare și a materialelor promoționale în limba poloneză; sprijinirea limbii și a normelor locale.
2. Demonstrații și showroom-uri - Crearea de unități demonstrative comune în Polonia, astfel încât clienții potențiali să poată vedea, atinge și testa sistemele Ecavix.
3. Formare și asistență - Oferirea de formare tehnică instalatorilor și personalului Innovator: cum să instaleze, să pună în funcțiune și să susțină sistemele de stocare la domiciliu bazate pe LiFePO₄.
4. Strategii comune de lansare pe piață - Proiectarea de oferte grupate: panou solar + invertor + baterie Ecavix, comercializate prin canalele Innovator.
5. Certificare și conformitate - Asigurarea faptului că sistemele noastre respectă standardele poloneze/UE, corespunzând cerințelor de calitate și fiabilitate ale Innovator. Innovator afirmă că “toate produsele oferite au certificatele și aprobările necesare”.”

O vizită la partener care contează

Ceea ce a făcut vizita specială a fost alinierea valorilor: atât Ecavix, cât și Innovator cred că stocarea energiei la domiciliu este mai mult decât simple specificații tehnice - este vorba despre împuternicirea proprietarilor de locuințe, reducerea dependenței de combustibilii fosili și oferirea de valoare în viața reală. Yvone a comentat: “Una este să vorbești despre caracteristici; alta este să parcurgi o instalație împreună cu partenerul local, să înțelegi așteptările proprietarului și să stabilești o cale împreună.”

Planul deschis al Innovator i-a permis lui Yvone să inspecteze unități demonstrative de diferite capacități, să vadă cum funcționează stivuirea modulară în practică și să vizualizeze materialele lor de marketing intern. Vizita a întărit faptul că sistemele noastre modulare - scalabile, eficiente, ușor de instalat - corespund foarte bine nevoilor pieței poloneze.

Privind în perspectivă: Planuri și pași următori

În lunile următoare, Ecavix și Innovator se vor concentra pe:

• Lansarea unei instalații pilot într-un cartier rezidențial polonez, folosind module Ecavix 51.2V.
• Co-publicarea unui studiu de caz, caracteristici video și mărturii în poloneză.
• Formarea unei echipe de tehnicieni specializați pentru servicii post-vânzare în Polonia (pentru a ne menține promisiunea premium).
• Explorarea extinderii pe piețele învecinate din Europa Centrală și de Est, folosind Polonia ca o trambulină.

De ce este important acest parteneriat

Pentru Ecavix: oferă un partener local de încredere pe o piață dinamică, acces la canalele Innovator și șansa de a prezenta sistemele noastre de stocare a energiei la domiciliu în instalații reale.
Pentru Innovator: oferă acces la o marcă de baterii robustă, modulară și de înaltă performanță, cu sprijin de producție și profunzime tehnică la nivel global.
Pentru proprietarii de locuințe din Polonia: aceștia beneficiază de opțiuni mai bune - sisteme care sunt mai ușor de instalat, mai sigure, mai durabile și mai valoroase.

Gânduri finale

Întâlnirea din Polonia cu Innovator a fost mai mult decât o “vizită de vânzări”. A fost o piatră de hotar într-o călătorie comună: aducerea stocării de energie curată și fiabilă în gospodăriile din Europa. Ea a subliniat faptul că, în lumea de astăzi, în care energia se schimbă, succesul nu se bazează doar pe produse, ci și pe parteneriate, viziune comună și implementare în lumea reală.

Vizita lui Yvone a trasat o cale de urmat mai clară și coordonată. Împreună cu Innovator, Ecavix este gata să dea putere locuințelor din Polonia și nu numai. Rămâneți pe recepție pentru următorii pași și mulțumim partenerilor noștri care continuă să creadă în construirea unui viitor durabil.