Creación de una asociación en Polonia
La semana pasada, nuestro director comercial Yvone Viajamos a Polonia para visitar Innovator, un valioso socio especializado en sistemas de almacenamiento de energía domésticos. La visita tuvo lugar en las oficinas y la sala de exposiciones de Innovator en Gliwice. El objetivo: reforzar nuestra colaboración en el mercado del almacenamiento doméstico, intercambiar ideas sobre las tendencias de los productos y explorar cómo nuestra marca puede trabajar en estrecha colaboración con Innovator para ofrecer soluciones de alta calidad a los hogares polacos.
A través de conversaciones cordiales y sinceras, Yvone obtuvo información de primera mano sobre la cartera de productos de almacenamiento doméstico de Innovator y las demandas del mercado local. Innovator ofrece una amplia gama de soluciones de almacenamiento, desde módulos de fosfato de hierro y litio (LiFePO₄) baterías para hogares y autocaravanas, hasta sistemas híbridos para aplicaciones solares. innovador.com.pl
Entender juntos el mercado
El mercado polaco del almacenamiento de energía residencial está evolucionando rápidamente. Los propietarios de viviendas buscan cada vez más formas de reducir su dependencia de la red eléctrica, gestionar el aumento de los costes de la electricidad e integrar instalaciones de paneles solares. Innovator ya ha consolidado una fuerte presencia en este segmento. Durante la visita, Yvone y el equipo de Innovator recorrieron varias instalaciones y debatieron sobre las características más importantes para los clientes polacos: fiabilidad, capacidad de ampliación modular, monitorización inteligente, certificación de seguridad y facilidad de instalación.
La fortaleza de nuestra marca en el ámbito del almacenamiento doméstico avanzado —especialmente en baterías LiFePO₄ modulares para montaje en rack o en pared— encaja perfectamente con lo que busca Innovator. Por ejemplo, los sistemas que ofrecen 6000 ciclos de carga/descarga (0,2 C, profundidad de descarga 80%) y apilamiento modular para una capacidad flexible ya figuran en el catálogo de Innovator.
Al asociarnos con una empresa como Innovator, podemos adaptar nuestros productos y nuestro servicio de asistencia al mercado polaco, ya sea para viviendas residenciales estándar, autocaravanas (kampery), embarcaciones (łodzie) o instalaciones de energía solar.
Soluciones prácticas para uso doméstico
Durante la visita, Yvone observó varios casos de uso clave que Innovator promueve en su sitio web:
- Unidades de almacenamiento doméstico diseñadas para parecerse a los armarios convencionales para baterías de plomo-ácido (mismo estilo de carcasa exterior), pero que utilizan baterías LiFePO₄ para una mayor eficiencia y vida útil.
- Unidades de energía de respaldo para hogares y fuentes de alimentación de emergencia externas (zewnętrzne zasilania awaryjne): tranquilidad durante los cortes de energía.
- Aplicaciones de movilidad, como autocaravanas y embarcaciones, en las que se instalan baterías compactas domésticas/portátiles para uso fuera de la red o móvil.
- Sistemas de integración solar en los que los paneles fotovoltaicos domésticos cargan las unidades de almacenamiento durante el día y alimentan la vivienda por la noche (almacenamiento de energía fotovoltaica).
Estas aplicaciones hacen hincapié en la flexibilidad y la relevancia en el mundo real. Para nosotros, en Ecavix, esto significa ofrecer módulos de baterías montados en pared o en bastidor con capacidad escalable, por ejemplo, Sistemas de 48 V/51,2 V con 15 kWh a 46 kWh por módulo. Nuestros productos se ajustan a la filosofía modular que esperan los clientes de Innovator.
Colaboración y codesarrollo
Yvone y el equipo de Innovator discutieron cómo trabajar más estrechamente:
- Localización de especificaciones de productos y marketing – Adaptación de hojas de datos, guías de instalación y materiales promocionales al polaco; apoyo al idioma y las normas locales.
- Demostraciones y salas de exposición – Establecimiento de unidades de demostración conjuntas en Polonia, para que los posibles clientes puedan ver, tocar y probar los sistemas Ecavix.
- Formación y asistencia – Impartir formación técnica a los instaladores y al personal de Innovator: cómo instalar, poner en marcha y dar soporte a los sistemas de almacenamiento doméstico basados en LiFePO₄.
- Estrategias conjuntas de comercialización – Diseño de ofertas combinadas: panel solar + inversor + batería Ecavix, comercializadas a través de los canales de Innovator.
- Certificación y cumplimiento normativo – Garantizar que nuestros sistemas cumplan con las normas polacas y europeas, ajustándose a los requisitos de calidad y fiabilidad de Innovator. Innovator afirma que “todos los productos ofrecidos cuentan con los certificados y homologaciones necesarios”.”
Una visita de socios que importa
Lo que hizo que la visita fuera especial fue la coincidencia en valores: tanto Ecavix como Innovator creen que el almacenamiento de energía doméstica es algo más que simples especificaciones técnicas: se trata de empoderar a los propietarios, reducir la dependencia de los combustibles fósiles y aportar valor real. Yvone comentó: “Una cosa es hablar de características y otra muy distinta es recorrer una instalación con el socio local, comprender las expectativas del propietario y trazar un camino juntos”.”
El diseño abierto de las instalaciones de Innovator permitió a Yvone inspeccionar unidades de demostración de diversas capacidades, ver cómo funciona el apilamiento modular en la práctica y examinar sus materiales de marketing nacionales. La visita reforzó la idea de que nuestros sistemas modulares —escalables, eficientes y fáciles de instalar— se ajustan perfectamente a las necesidades del mercado polaco.
Mirando hacia el futuro: planes y próximos pasos
En los próximos meses, Ecavix e Innovator se centrarán en:
- Puesta en marcha de una instalación piloto en un barrio residencial polaco, utilizando módulos Ecavix de 51,2 V.
- Coedición de un estudio de caso, vídeos destacados y testimonios en polaco.
- Formación de un equipo técnico especializado para el servicio posventa en Polonia (para mantener nuestra promesa de calidad superior).
- Explorar la expansión hacia los mercados vecinos de Europa Central y Oriental, utilizando Polonia como trampolín.
Por qué es importante esta colaboración
Para Ecavix: ofrece un socio local de confianza en un mercado dinámico, acceso a los canales de Innovator y la oportunidad de mostrar nuestros sistemas de almacenamiento de energía doméstica en instalaciones reales.
Para Innovator: proporciona acceso a una marca de baterías robusta, modular y de alto rendimiento con respaldo de producción global y profundidad técnica.
Para los propietarios de viviendas en Polonia: obtienen mejores opciones, sistemas más fáciles de instalar, más seguros, más duraderos y con una mejor relación calidad-precio.
Reflexiones finales
La reunión en Polonia con Innovator fue más que una “visita comercial”. Fue un hito en un viaje compartido: llevar un almacenamiento de energía doméstico limpio y fiable a los hogares de Europa. Puso de relieve que, en el mundo actual, en plena transformación energética, el éxito no se basa solo en los productos, sino también en las asociaciones, la visión compartida y la implementación en el mundo real.
La visita de Yvone trazó un camino más claro y coordinado hacia el futuro. Junto con Innovator, Ecavix está lista para empoderar a los hogares en Polonia y más allá. Estén atentos a los próximos pasos, y gracias a nuestros socios que siguen creyendo en la construcción de un futuro sostenible.